Jacques-Antoine Granjon : À juger sur pièce…

« Rock’n roll », « digital Kane », « e-roi du commerce », « soldeur esthète », « mogul » ou « iconoclaste visionnaire »… Jacques-Antoine Granjon, n’a pas son pareil pour s’attirer les étiquettes. Pourtant mieux vaut juger sur pièce. Le PDG et fondateur de vente-privee évoque autour d’un café avec beaucoup de simplicité les méandres traversés après le départ fin 2014 de son directeur général. « C’était une période mouvementée, mais nous avons rempli nos objectifs », s’enthousiasme celui qui semble avoir trouvé en Charles-Hubert de Chaudenay la perle rare pour piloter l’entreprise qu’il a fondée avec ses associés en 2001. La stratégie de développement européen opérée, le chemin de la croissance à deux chiffres bien engagé, un comex de qualité mis sur pied, le tout saupoudré de quelques prises de participation bien senties dans les secteurs du voyage (Misterfly) ou de la billetterie (Weezevent)… Et voilà, M. Granjon et les équipes de vente-privee lancés de plus belle pour « viser l’excellence ! » comme son PDG se plaît à le réaffirmer toujours avec simplicité. Loin d’être au rabais, cette année 2015 verra ses espoirs couronnés. Pour vente-privee, le volume d’affaires s’établirait à deux milliards d’euros et l’offre vente-privee Le Voyage devrait réaliser une belle progression de 30 % avec un chiffre d’affaires qui devrait flirter avec les 190 millions d’euros.

Décideurs. En 2015 vous vous êtes converti à la croissance externe. En sera-t-il de même en 2016 ?

Jacques-Antoine Granjon. Seule la vision long terme m’intéresse. Nous croyons beaucoup à la croissance organique, mais nous croyons aussi qu’il y a des territoires sur lesquels on peut accélérer grâce à des acquisitions ; comme nous l’avons fait en prenant une participation dans la société vente-exclusive, entreprise profitable et leader du secteur au Benelux. Nous cherchons aussi à racheter par exemple des start-ups qui trouvent des solutions innovantes grâce au digital. C‘est une des clés pour continuer à séduire nos 30 millions de membres qui sont, à l’heure de la révolution numérique, plus que jamais devenus rois. Du cross-canal au mobile-to-store, nous ne sommes qu’au début d’une nouvelle ère.

Pourquoi on parie sur lui : il va annoncer un deal conséquent avec un grand acteur de la distribution.

Taux de réussite : 99 %

Sa réputation : un visionnaire, doté d’un optimisme sans faille

Émilie Vidaud